你也有說服家人的困擾嗎？送長輩禮物的兩難
不知道你有沒有看過這支影片：「某網紅付錢給媽媽做運動，每做10下仰臥起坐，就給媽媽1000元。」網友在下方直呼「好孝順、我也要當你的媽媽」。我覺得初衷當然是很棒的，但看完之後我想問問你：我們有幾個1000元可以支付給媽媽？難道就沒有其他鼓勵家人運動，或更健康的方法了嗎？
你也有說服家人的困擾嗎？我相信你也曾經遇過：「家裡的長輩做運動時必須給獎勵，不給獎勵就不想做」；
或又者，如果不給獎勵，就不知道怎麼誇獎對方？很兩難對吧！
其實有很多人正在遭遇這類的情況，例如：台灣公家單位辦的社區演講，長輩幾乎都是為了禮物來的！只要有來簽到，就可以拿一包衛生紙、拿一罐醋回去。因此，就算來的人都很無聊的在台下滑手機，居民們也很樂意來！
這就導致，現在的沒錢的健康講座都辦不起來！
慘了，這真的是我們要的結果嗎？長輩禮物難道都不能送？
這篇文章就讓我們用心理學的工具，具體的聊聊：
該怎麼給獎勵，然後又沒有「勒索獎勵」的副作用！
◆延伸資源：EP21 家人不願體檢抽血嗎？逼他選擇，不如趁機「推一把」。鼓勵行為改變的１方法
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怎麼誇獎最能刺激行為？送長輩禮物可以嗎？
假如今天我們想要將「獎勵」，用在鼓勵家人的運動上面？
最怕的就是：哪天你的獎勵給的越來越少，然後家人就變的不運動了！
很可怕吧？這就是盲目「給獎勵」所帶來的副作用。
事實上，我並沒有反對給獎勵這件事情，有時候給獎勵是真的很有用的，
例如：你這個月業績達標了，那老闆給你加薪做為獎勵，
還會告訴大家這個員工就是我們公司的優秀人才。
例如：我媽的血糖如果這陣子都控制得很好，
那我們一家人就會去吃一隻冰淇淋做慶祝，
高高興興的祝福我媽的血糖多年來總是很讚、總是控制得有模有樣。
哦？一樣是給獎勵阿，怎麼結果差那麼多？
你有沒有發現，「我給我媽一隻冰淇淋作為獎勵」的例子，
與「來聽演講，我就給你送東西」的例子相比，這兩者之間有什麼不一樣的差別？
看不懂沒關係，
這裡就要解釋兩個心理學應用技巧：第一個叫「外在動機」，另一個叫「內在動機」。
「內在動機」vs.「外在動機」
什麼叫「外在動機」呢？例如：用金錢、獎盃、成績單、小禮物等等等，來鼓勵人的行為，
例如剛剛「聽演講送一瓶醋」的例子，今天，這些衝著一瓶醋來聽演講的民眾，他們很明顯都是衝著「外在動機」來的。他們根本對於演講的內容、講師是誰可能都不太在意。這就造成了「外在動機」有一個很明顯的缺點，就是如果你給的獎勵越來越少，他就會「很明顯的」馬上失去興趣。
而反過來「我帶我媽去吃冰淇淋」的例子就不一樣了。因為重點不是冰淇淋，而是我會陪媽媽一起出門，我們一起挑選冰淇淋，我給的是陪伴，是人情味，是成就感等等這些讓人摸不到，但又讓人很喜歡的事物，我們行為科學會稱呼它為：「內在動機」。
「內在動機」跟「外在動機」最不一樣的差別就是：
- 「內在動機」勾起的動機，非常持久，還特別讓人念念不忘。
- 「外在動機」當你給的越來越少，他就會「很明顯的」馬上失去興趣。
- 「內在動機」無法快速的吸引人
- 「外在動機」可以快速的吸引人
所以我會這樣整理：「內在動機」會讓對方長久的、自願的、念念不忘的，好想完成某個行為。但，如果要跟可以實際拿在手上炫耀的「外在動機」比起來，內在動機在一開始的吸引力就是：不太夠。
那送長輩禮物的時候，該如何綜合應用這兩個方法呢？舉例如下：
「給獎賞」的好方法，送長輩禮物+大誇獎
你如果準備要誇獎家人最近真的很認真在運動！我建議你兩種動機，一前一後，接續著一起用，例如：你先誇獎他「數字上的進步」，然後再誇獎「身體上的進步」。我舉個例子：
媽，你原本只能走一圈，但現在每天都可以走到兩圈了耶！
媽，你原本一個禮拜只有運動1次，但現在可以累積到三次了耶！
媽，你的膽固醇從多少多少，降低到多少多少了耶！
這些清楚可見的「數字」，就是「數字上的進步」，也就是我們剛剛說的外在動機。
但是，數字上的進步，總有一天一定會遇到瓶頸。我舉例，一天最多走8000步、10000步，一般人應該就很難繼續進步了吧？一個禮拜最多運動個四天、五天，就沒辦法再更多了吧？
因此，你應該要同時運用「內在動機」＆「外在動機」！
如果你沒有意識到這件事情，還一直用「數字上的進步」誇獎他，你很容易就會詞窮，突然不知道要誇獎他什麼。這樣一來你就會遇到我們剛剛說的，能給的誇獎越來越少、「外在動機給的」越來越少這件事情，一下子導致對方忽然間失去了運動的動力。
因此，在發生這件事情之前，你要趕快從「數字上的進步」改成誇獎他「身體上的進步」。例如：
哇，媽你氣色越來越好了耶！
媽你抱孫子比較有力氣了耶！
媽你走樓梯現在都比較不會喘了耶！
就算他自己並沒有感覺到很明顯的進步，但只要你一講，他就會覺得，好像喔，真的有喔。突然就被你給了個「內在動機」，突然就得到很多成就感了。
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這就是同時利用外在動機與內在動機兩種方法的好處，所發明的誇獎方法。先用外在動機誇獎他「數字上的進步」，等到確實進步了很多之後，再用內在動機，誇獎他「身體上的進步」。
說到這裡，我的演講從來都沒給過實體獎勵，但都是場場爆滿。你認為我最有可能用了哪些動機呢？(笑)
你也有說服家人的困擾嗎？內在動機＆外在動機的誇獎方法送給你。
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